很多文案講座為什么看著非常好。原因也很簡(jiǎn)單,因?yàn)樗屇阌X得網(wǎng)站推廣結(jié)果更趨于理性,經(jīng)濟(jì)學(xué)的很多前提都是基于理性人,說白了就是做事有邏輯,有道理,可以分析出來,可以引導(dǎo)過去。但事實(shí)上,你談過戀愛就知道,漂亮的妞都尼瑪是非理性的,給愛的時(shí)候要錢,給錢的時(shí)候要愛,有愛有錢的了又要長(zhǎng)的帥。換成網(wǎng)站推廣也是一樣的,大部分尤其是女性購物都是非理性的,你給她一個(gè)理性功能文案之類的,其實(shí)和隨便寫寫區(qū)別不大,男人喜歡談性價(jià)比,女人只要保時(shí)捷,你不懂這個(gè)道理,去談什么網(wǎng)站推廣,那不過是水中望月,紙上談兵罷了。
其實(shí)在網(wǎng)站推廣中文案什么的,可能確實(shí)會(huì)起到一些促進(jìn)轉(zhuǎn)化的作用,但指望靠這個(gè)屌絲逆襲是沒戲的。曾看到一群人討論京東什么樣的文案可以大大促進(jìn)銷售,我說這一點(diǎn)天貓的雙十一已經(jīng)告訴你們了,所有產(chǎn)品打五折。你別管真打還是假打,起碼大家信了。至于這句話的技術(shù)含量,多么?精美么?貼切嗎?
當(dāng)然,我說這些結(jié)論的前提是,我在網(wǎng)站推廣中的文案至少93分以上,我操作的產(chǎn)品大都銷量極佳。最后要說一句,當(dāng)你擁有再舍棄的時(shí)候,才叫水平,自己沒有就噴沒用那是矯情。

比如,如果是要促銷,什么樣的文案最有效?找張黃紙紅紙,用毛筆寫上,“老板跑路,給錢就賣”“店鋪轉(zhuǎn)讓,要錢不要貨”遠(yuǎn)比印刷精美的什么“真皮材質(zhì),能用五年”“大師設(shè)計(jì),卓越不凡”之類的文案要有效的多。其實(shí)非理性的東西遠(yuǎn)比理性的東西有技術(shù)含量,因?yàn)樗咏熨x而不是努力。只是人類天生有一種病,就是天生渴望確定性,大家希望能有一套辦法教給我,或者讓我看本書,或者讓我看個(gè)文章,或者給我一個(gè)培訓(xùn),讓我學(xué)會(huì)怎么可以嘩嘩的賣貨,我只能說,你死了這條心吧。賣貨是非常綜合的能力,不要指望精通一項(xiàng)就能搞好得,而咨詢和培訓(xùn)就不一樣了,找到你能忽悠住的對(duì)象一通忽悠讓少數(shù)人掏錢就好咯。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn),大量的網(wǎng)站推廣文案專家都重點(diǎn)放在咨詢和培訓(xùn)這些無關(guān)結(jié)果的東西。而真正的網(wǎng)站推廣高手,都在賣貨,賣貨還是最容易的,當(dāng)然貨不僅僅是實(shí)物,還有各種虛擬的資源、場(chǎng)景或者影響范圍。
其實(shí)網(wǎng)站推廣決定性的第一位還是資源(渠道),然后是產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng),文案只是外面的毛,就起個(gè)好看的作用。對(duì)于企業(yè)來說,排名應(yīng)該是1品牌2產(chǎn)品3運(yùn)營(yíng)4公關(guān)5市場(chǎng)6文案,后面沒有了。
所以你要是覺得他們是對(duì)的,也無妨,別照著做就好,不然死都不知道怎么死的。如果文案真的那么有用的話,涼茶都掛上“怕上火喝王老吉”,是不是都可以賣成王老吉那樣呢?所以,文案看著好的公司,比如錘子,銷量就和渣一樣。蘋果那個(gè)什么比大更大的鳥文案,一樣不影響嘩嘩出貨。當(dāng)然,有人會(huì)說啦,你看小米就不錯(cuò)啊,文案好,賣的也好啊,我只能說,小米的最大成功是把米粉從人群中挑了出來把貨傾銷過去,這不叫文案好,這叫降緯打擊。所以文案好往往是銷量好的倒推結(jié)果,屬于打哪指哪,這和定位其實(shí)差不多,都是分析成功案例的定位或者文案多么牛叉,很少有人說,我給你一個(gè)正確的定位或者文案,一定能做火。開什么玩笑,一定火,干嘛不自己做了。
之前有些文章也在討論各種文案的事情,比如說市場(chǎng)充斥著很多不說人話的企業(yè),我們應(yīng)該讓文案更加接地氣一點(diǎn)。實(shí)際上,你會(huì)發(fā)現(xiàn),并不是市場(chǎng)上的企業(yè)不說人話,而是不說人話的人在占領(lǐng)市場(chǎng)。比如蘋果6s又大肆席卷市場(chǎng)銷量比去年增長(zhǎng)30%,可他的廣告語是“唯一的不同,是處處不同”,次奧,這要按照我們文案的標(biāo)準(zhǔn)來看,基本算0分文案啊。如果你要給他一個(gè)解釋,那么只能說,對(duì)于品牌來說逼格比實(shí)際的表述更為重要,而對(duì)于非品牌來說,更精準(zhǔn)的解釋的唯一好處就是降低傳播成本,一遍就讓用戶記住具體優(yōu)勢(shì)。
總看到很多人去討論什么文案的價(jià)值,就好像很多人喜歡寫文章去評(píng)論一個(gè)公司應(yīng)該如何公關(guān)應(yīng)對(duì)一樣。他們的共同點(diǎn)就是,這些人都沒干過。然后轉(zhuǎn)型的方向大概就是培訓(xùn)和咨詢,因?yàn)檫@樣才能不至于真的和銷量掛鉤,不然你讓他賣什么東西,那就一下子露餡了。這就好像很多網(wǎng)站推廣大師理論案例都是一套一套的,微博粉絲都是千把,轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論都是趨零。你說這么厲害的人,為啥自己就做不起來呢?
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