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東莞網(wǎng)絡(luò)推廣七步法實(shí)戰(zhàn)
 2017-04-29 09:03 微力互聯(lián)小編
東莞網(wǎng)絡(luò)推廣七步法實(shí)戰(zhàn)
今天是周六,我們還是要保持周二周四推文的優(yōu)良傳統(tǒng)哈。在東莞微力推廣領(lǐng)域中,對(duì)于新手來(lái)說(shuō)最怕出現(xiàn)的就是兩個(gè)問(wèn)題:一是看不懂,一是沒(méi)方向。是的,盡管我們有野心,有執(zhí)行力,有死磕的精神......但是我們就是沒(méi)有方法!今天微力互聯(lián)就結(jié)合自己的推廣經(jīng)驗(yàn),分享一個(gè)東莞微力推廣系統(tǒng),可能寫(xiě)的比較籠統(tǒng),但是希望可以拋磚引玉,至少幫助大家找到方向。
第一步、了解產(chǎn)品
 
如果你想要大賣(mài)一款產(chǎn)品,你是必須像對(duì)待孩子一樣審視這款產(chǎn)品,微力互聯(lián)認(rèn)為我們至少應(yīng)該從以下五個(gè)方面來(lái)了解產(chǎn)品:
 
1)業(yè)務(wù)角度:
 
產(chǎn)品的材質(zhì)、生產(chǎn)工藝、成本構(gòu)成、性能、用途、使用及保養(yǎng)方法等等
 
2)客戶角度:
 
為什么客戶要在我這里買(mǎi)?(我的獨(dú)特之處)
 
我能為客戶帶來(lái)什么?(客戶的痛點(diǎn))
 
我能否為客戶節(jié)省費(fèi)用、時(shí)間、精力?(方便客戶)
 
3)市場(chǎng)角度:
 
產(chǎn)品的熱門(mén)需求地點(diǎn)在哪?
 
對(duì)應(yīng)的客戶人群是什么?(需要借助百度指數(shù))
 
4)同行的角度:
 
同行是如何塑造產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的?
 
同行是怎么推廣產(chǎn)品的?
 
同行的成本是否比我的低?
 
為什么有的同行退出了市場(chǎng)?
 
同行沒(méi)有顧及到的細(xì)節(jié)什么?
 
5)自己角度:
 
自己的資源是什么?
 
自己的經(jīng)營(yíng)能力如何?
 
自己的欠缺是什么?
 
自己可以與誰(shuí)合作?
 
第二步、定位用戶
當(dāng)我們徹底了解了產(chǎn)品之后,我們便要根據(jù)產(chǎn)品來(lái)定位自己的用戶,我們需要借助百度指數(shù)告訴我們的數(shù)據(jù)來(lái)判斷產(chǎn)品的需求點(diǎn)(需求圖譜)、人群屬性(人群畫(huà)像),為這些人群打上標(biāo)簽,比如我們是賣(mài)鮮花的,我們就可以掌握很多需求點(diǎn):鮮花包裝、節(jié)日鮮花、鮮花圖片、鮮花速遞、鮮花禮品、鮮花創(chuàng)意、場(chǎng)景鮮花(比如結(jié)婚)等等太多了,為定位好的人群打上如上標(biāo)簽,這樣做推廣的時(shí)候才有方向感。
 
 
第三步、找到用戶
 
在上面第二步的介紹中我們定位好了用戶,我們知道用戶是屬于什么樣的群體了,這個(gè)時(shí)候我們就要做另外一個(gè)動(dòng)作了,這些群體都在哪里?還拿鮮花來(lái)打比方:
 
喜愛(ài)鮮花的人:女人,
 
購(gòu)買(mǎi)鮮花的人:多數(shù)是男人,
 
哪些節(jié)日需要鮮花:情人節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、清明節(jié)、國(guó)慶節(jié)
 
哪些場(chǎng)景需要鮮花:生日、求婚、婚禮、過(guò)節(jié)
 
這樣我們的用戶就輕易被發(fā)現(xiàn)了,為這些人打上標(biāo)簽:白領(lǐng)、母嬰、大學(xué)生、泡妞、情侶、結(jié)婚
 
好了,這下我們就可以判斷出他們經(jīng)常出沒(méi)的地方了——對(duì)應(yīng)的貼吧、論壇、社群(QQ群、微信群、微博群)
 
第四步、傳播內(nèi)容
 
微力互聯(lián)在之前的推文中不止一次提到內(nèi)容的重要性,雖然是針對(duì)SEO的內(nèi)容來(lái)闡述,但是同樣可以運(yùn)用在東莞微力推廣中——在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,牢記我們不是產(chǎn)品的兜售者,我們是產(chǎn)品所承載的知識(shí)和文化的傳播者和布道者。
 
比如我們是賣(mài)紅酒,難道我們直接去加一大堆微信群、QQ群然后發(fā)廣告嗎或者是不停的刷朋友圈嗎?一個(gè)精明的東莞微力推廣者會(huì)這么做嗎?當(dāng)然不會(huì)!我們應(yīng)該做出一個(gè)平臺(tái)——微信、微博、網(wǎng)站、部落、貼吧、QQ群、QQ空間...隨意什么都行——但是這個(gè)平臺(tái)就是弘揚(yáng)在紅酒文化,發(fā)布品酒的知識(shí),在分享知識(shí)和內(nèi)容的時(shí)候,產(chǎn)品自然會(huì)銷(xiāo)售出去。
 
從這刻起,停止無(wú)用的推廣,去各大論壇,發(fā)布產(chǎn)品背后承載的文化、知識(shí)、評(píng)測(cè)、使用方式、使用效果直播,植入聯(lián)系方式,吸引來(lái)的人群不正是你的潛在客戶嗎?
 
第五步、打造文案
 
每個(gè)產(chǎn)品都需要一個(gè)牛逼的文案來(lái)提升逼格。你也不得不承認(rèn),一個(gè)牛逼的文案對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有多么重要。
 
也許你會(huì)說(shuō)你不會(huì)寫(xiě)文案,但是微力互聯(lián)實(shí)話告訴你,我也不會(huì)寫(xiě)...
 
但是這不重要,重要的是你是否特別希望有數(shù)篇牛逼的文案來(lái)幫助自己銷(xiāo)售呢?如果是,那么你就去找同行吧!同行是最好的老師,他們是你的前輩,他們已經(jīng)在你的行業(yè)中奮斗了很久,他們的文案你是完全可以借鑒的,找到10篇同類(lèi)型的文案,整合雜交出來(lái)一篇,不難吧!
 
第六步、培育流量
 
微力互聯(lián)一直信奉一句話:流量是養(yǎng)出來(lái)的。當(dāng)我們找了用戶并成功了將用戶吸引到了我們的微信、QQ中,我們就要開(kāi)始持續(xù)的與用戶互動(dòng)了,不斷釋放價(jià)值。
 
什么叫做價(jià)值?就是對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是有用的,是能解決問(wèn)題的。微力互聯(lián)從來(lái)沒(méi)有看到過(guò)一個(gè)不停刷朋友圈的人能夠有高的成交率。
 
根據(jù)你在前面分析的用戶屬性,用戶需求來(lái)整合內(nèi)容,一般人都是簡(jiǎn)單的向用戶描述一件事物,但是我們要做的是告訴對(duì)方我們介紹的東西對(duì)他有什么用。
 
第七步、自然成交
 
當(dāng)你成功定位了自己的潛在客戶;
 
當(dāng)你通過(guò)整合內(nèi)容去各大論壇吸引來(lái)了用戶;
 
當(dāng)你擁有了牛逼的文案;
 
當(dāng)你每天不輟的釋放有價(jià)值的內(nèi)容、干貨;
 
當(dāng)你的用戶對(duì)你深信不疑的時(shí)候....
 
成交就是自然而然了。
 
古人可以七步成詩(shī),我們東莞微力推廣的一線實(shí)戰(zhàn)者同樣可以七步成師,坦白講,這些東西不難,難就難在無(wú)法連貫起來(lái),因?yàn)檫@是一個(gè)系統(tǒng),一個(gè)流程,很多人都死在傳播內(nèi)容或者叫吸引流量的環(huán)節(jié),因?yàn)檫@個(gè)階段是最容易讓人迷茫無(wú)助的階段,但人都是被逼出來(lái)的,當(dāng)你下決心死磕一款產(chǎn)品的時(shí)候,最后的結(jié)果也絕不會(huì)辜負(fù)你的努力。
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