外貿企業(yè)可以選擇的數(shù)字營銷方式有很多，其中，在遇到SEM和SEO的時候，往往會有一個疑問：SEM和SEO有什么區(qū)別？什么時候用SEO，什么時候用SEM？
作為Google在中國的首家授權合作伙伴，微力互聯(lián)今天就和大家分享一下。
在谷歌瀏覽器中搜索產品名片，SEM搜索結果居然顯示在首頁的頂部和底部，各種顯示區(qū)域和“Ad”字樣。廣告語言突出了公司的賣點和產品的優(yōu)勢。SEO搜索結果顯示廣告下的自然搜索結果。
簡單來說，Google會針對用戶查詢的關鍵詞，搜索與用戶搜索詞最相關的內容，并顯示出來。排名靠前的網站權重高，與客戶查詢的內容關聯(lián)度高。
SEM(搜索引擎營銷)是指在“不自然”(“不自然”是指付出一定的費用來獲得想要的結果)的情況下，幫助企業(yè)實現(xiàn)網站排名靠前。當用戶搜索目標關鍵詞時，目標廣告會顯示在谷歌搜索結果頁面的左上角或左下角。
一、結構方程模型與結構方程模型的關系
SEM SEO和SEM SEO屬于不同的板塊，但是可能會有一些間接成本。為什么這么說？付費廣告產生的點擊流量，在一定情況下幫助自然優(yōu)化的網站提高排名。
也就是說，如果你做好了網站的自然優(yōu)化，網站就會排在首頁。同時你也做了付費推廣。在一定情況下，付費廣告的流量也被引向網站，SEO做出來的關鍵詞與付費推廣之間的關鍵詞掛鉤。提高網站在行業(yè)搜索中的相關性。來提高網站的排名。
二、SEM和SEO的區(qū)別
除了本質上的區(qū)別，在關鍵詞選擇、投資回報比、網站優(yōu)化方向、排名規(guī)則上都有很大的區(qū)別。
1.關鍵詞的選擇
在SEO初期，相信大家都會使用各種與搜索關鍵詞的量和難度相關的工具來確定關鍵詞。很多客戶會選擇熱門的產品詞或者行業(yè)詞直接進行優(yōu)化，但是這樣的詞是很難優(yōu)化的，而且后期也無法修改，因為一旦修改，你的詞所做的優(yōu)化工作就會全部丟失。
對于剛開始做網站SEO的用戶，建議選擇月均搜索量在300左右，KD值在20左右的。當然，KD值越小的網站越容易排名，但是需要注意的是，每個月的KD值也是不一樣的，企業(yè)要密切關注關鍵詞的KD值。對于有經驗的用戶來說，選擇范圍更廣，關鍵詞的搜索量和KD值可以更高，一般看網站實際情況。2.網站優(yōu)化
對于SEO來說，網站的整體布局很重要。這涉及到每個頁面的標題、描述和產品細節(jié)。網站更新的頻率就是網站的活躍度。為了保持網站每天更新，谷歌爬蟲可以抓取更多的內容。
簡單來說，在整個內容編輯中，要站在用戶的角度介紹產品，投放用戶真正關心的產品內容或服務。同時記得給圖片加上Alt屬性，也方便Google抓取。
對于SEM來說，網站更側重于打開速度、用戶體驗、移動端的友好性、登陸頁面的內容。
搜索付費廣告，廣告鏈接的登陸頁主要是網站的一個具體產品頁面。當潛在用戶點擊廣告時，網站打開速度直接影響用戶的跳出率。最好的網站打開速度在3秒以內，超過3秒，客戶很可能因體驗不佳而關閉。網站中的設置也直接影響用戶的體驗，比如是否添加郵件超鏈接，客戶瀏覽商品后是否想留下
自己的詢價信息。如果我們的郵箱里沒有超鏈接，說明客戶要復制，只有登錄他的郵箱才能發(fā)送。耗時且影響用戶體驗。
手機比PC終端更受用戶歡迎，所以要注意移動終端的適應性。因為廣告鏈接到具體的產品頁面，所以產品頁面的內容布局也需要注意�？蛻粝Ｍ吹绞裁礃拥漠a品頁面？答案圖文并茂，包括產品型號、材質、參數(shù)、適用行業(yè)以及使用時的注意事項，并附上相應的應用場景圖、產品出貨圖、車間圖、產品包裝圖等細節(jié)，在更多層面展現(xiàn)其優(yōu)勢，讓每一位參觀者留下深刻印象。
3.投入回報比
網站SEO見效慢，需要投入大量的時間和人力財力，投入回報比難以保證。簡單來說，網站的SEO優(yōu)化詞一般都是冷門和長尾詞，而國外買家很少搜索這類詞，不僅會花費更多的時間進行優(yōu)化，也不會給網站帶來更多的曝光和訪問量。
相比SEO，SEM的投資回報率要好得多，因為只要你放一個廣告，就會顯示在首頁。而且可以根據(jù)客戶想要達到的實際效果來設置相應的廣告。值得一提的是，產品更加多樣，搜索廣告、展示廣告、視頻廣告可以多渠道實現(xiàn)用戶的全方位覆蓋，以多種定位形式捕捉目標客戶，提高流量和轉化。
還有一點，可以針對某個市場精準投放。如果是推廣品牌，我們可以設置品牌詞，成立品牌的廣告組，你想投放的具體區(qū)域，從而引起品牌在潛在市場的知名度。4.從排名規(guī)則和技術的角度來看
SEO的優(yōu)化。com域名無法做到目標客戶的精準搜索習慣。Google在全球有181個域名，在國外和本地的實際排名規(guī)則是：SEM廣告位在首頁排名3下4，中間的自然排名一般是亞馬遜、Ebay、臉書、YouTube、阿里巴巴和知名的本地B2B平臺。一個企業(yè)在中國不可能做到每個國家首頁穩(wěn)定排名，也沒有SEO背景來驗證排名和效果分析。
SEO也會被Google技術系統(tǒng)檢查和檢索。一旦發(fā)現(xiàn)網站被列為惡意技術，將終身禁止展示。
SEM廣告是基于產品需求的國別、產品命名和目標語言，實現(xiàn)高精準、高曝光，獲得高質量的客戶群體。賬戶后臺的數(shù)據(jù)分析和工具輔助，便于更好的解決和提升賬戶效果。
5.品牌價值和信任
同時，Google Ads的廣告展示也在曝光和提升公司的形象和品牌。首頁顯示“Ad”或“廣告”可以直接反映公司的品牌實力，增加客戶信任度。而SEO是沒有任何標記的，沒有經過Google認證的公司都有不達標或者不被認證的“隱患”。
一般來說，SEO的穩(wěn)定性和安全性相對較差，風險系數(shù)較高。SEM是保證首頁排名，數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化調整，比較靠譜！如果您想嘗試通過Google獲取海外詢盤和訂單，可以聯(lián)系微力互聯(lián)Google Optimizer免費為您做專業(yè)分析！
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